云南咖啡营销渠道战略

中国加入WTO后，落后的单一的营销渠道已经不能适应“云南咖啡”的运营。在保持现有传统销售模式的前提下逐步探索新的销售模式。有了良好的政策支持和生产、加工管理，咖啡流通这一关键环节直接关系到咖啡的销售。在分销方面，不仅传统的“生产者——批发商——零售商——消费者”的分销渠道模式得到发展与完善，更应该探索新的分销模式。具体有以下四种：

1、定制营销

咖啡在定制营销也分为两种：一种是B to B，即通常所说的“订单农业”。咖啡生产者可根据加工者或批发商的要求进行生产，咖啡收获后由生产者直接送达到加工者或批发商，或由后者自己运输。另一种是B to C，它是咖啡生产加工者根据消费者的需要进行专门生产或品种搭配并直接送货上门的营销方式。

2、网络营销

在互联网上开通云南咖啡的网站，将咖啡品种、规格、价格等信息及时传递给买方，并可在网上进行交易。通过网络进行市场调查、了解市场行情，引导农民进行产品种植结构调整、进行产品展示，并通过网络与国内外直接进行信息交流，

送货上门和售后服务(主要是信息反馈)。与外贸公司和国外相关机构进行咖啡贸易，引进新的品种和种植技术，出口优质咖啡，进行先进技术交流等都可以通过网络来实现。

3、国际咖啡展会

通过国际咖啡博览会来展示云南咖啡的品质和特色。在博览会体现云南咖啡业的发展、吸引海外贸易合作伙伴。

4、观光与旅游

近年来发展起来的观光农业和旅游农业也给农产品的品牌营销提供了新的出路。