用“互联网+”思维来卖咖啡 瑞幸咖啡获“最佳效果营销创新金奖”

瑞幸咖啡喜获最佳效果营销创新金奖！

 

2018年11月14-15日，第六届梅花网营销创新奖(Mawards)颁奖典礼在上海举行。在836件作品、金奖率不足3%的激烈竞争中，《瑞幸咖啡小蓝杯引爆生活圈：这一杯谁不爱》获得了最佳效果营销创新金奖。

 

 

这个奖项对瑞幸咖啡来说，是实至名归。从2017年10月第一家门店开业，短短一年时间内，瑞幸咖啡在13城开出了1300家门店;在2018年7月11日获得了A轮2亿美元融资;在2018年11月6日启动的“双11首届luckin狂欢节”首日，瑞幸销售数据即突破515万杯。

 

瑞幸咖啡先是做好了定位。与传统咖啡不同，瑞幸咖啡要做互联网新零售咖啡品牌，用“互联网+”思维来卖咖啡。当传统咖啡依赖“人找咖啡”模式的时候，瑞幸咖啡用“咖啡找人”的模式开始了一轮流量营销。通过社交LBS广告迅速告知周边人群，以首单免费获取第一批下载用户，以“拉一赠一”做有趣强力的裂变拉新，吸引存量找增量获得病式毒增长，使得每个用户分享都成为自发的新流量来源。

 

打造知名度、抢占市场需要的是速度，高效的营销才能事半功倍。因此，瑞幸咖啡需要一个营销引爆点，而他们把引爆市场的重任交给了分众传媒。使用分众传媒的电梯媒体资源，从2018年2月3日开始7周时间内聚焦北京上海进行高强度投放，随后在北上广深等13个城市进行持续投放。

 

瑞幸咖啡选择分众传媒作为重要的媒体投放策略，正是看重了分众传媒对城市主流人群的引爆能力。分众传媒利用独有的必经、高频、低干扰的传播方式，聚焦中国100多个城市的主流消费人群，能够快速引爆高频、高效、高产的品牌传播效果，在大众市场中形成清晰的品牌认知。